Manager, Revenue Management

Ongoing
Competitive
Montreal, Quebec
Early Career

Une carrière dans l'industrie de la bière :

Chez Molson Coors, nous visons à ravir les consommateurs de bière du monde. Nous sommes une entreprise de brassage familiale d'envergure mondiale et brassons et vendons notre bière depuis plus de 350 ans à travers le monde. Nous sommes des brasseurs de talent et croyons en nos marques et nos effectifs. Nous sommes convaincus de l'importance primordiale d'un milieu de travail véritablement motivant et diversifié. Nous souhaitons que vous vous joigniez à notre équipe dont les membres font preuve d'une grande initiative et croient fermement que le monde regorge de possibilités non exploitées. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de faire une véritable différence en faisant partie d'une équipe gagnante comme la nôtre, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Les grandes lignes :

À titre de Chef, Gestion stratégique des revenus , vous ferez partie de l'équipe Gestion des revenus pour le Québec et l'Atlantique. L'équipe Gestion des revenus favorise la croissance du chiffre d'affaires et l'optimisation du bénéfice net dans l'ensemble de l'unité d'affaires grâce à une gestion des prix, des promotions, des modalités commerciales et de l'assortiment fondée sur des faits. La gestion des revenus est un puissant levier stratégique qui appuie l'unité d'affaires dans ses efforts concurrentiels sur le marché canadien.

Le titulaire de ce poste relèvera de Daphné Jobin-Savard, chef principale, Gestion des revenus, et travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente ainsi que les secteurs Finances, Marketing de réseau et Solutions axées sur la catégorie afin de favoriser des recommandations holistiques.

Principales responsabilités :

  • Diriger et appuyer les décisions et recommandations stratégiques afin d'améliorer les revenus nets.
  • Diriger et appuyer les stratégies de catégorie et réseaux grâce aux assortiments, aux stratégies de prix/promotions et aux investissements contractuels établis en fonction des connaissances sur les consommateurs, la catégorie et les acheteurs. Offrir des recommandations judicieuses et fondées sur des faits intégrant une approche orientée client, consommateurs intégrant des arguments de vente.
  • Créer et mettre sur pied des modèles analytiques pour des scénarios d'investissements nets.
  • Intégration de la stratégie promotionnelle :
    • S'associer à l'équipe Optimisation promotionnelle afin de comprendre les observations sur les clients ou les réseaux. Évaluer les observations et déterminer les mises à jour à apporter aux stratégies. Le cas échéant, offrir des recommandations de changements et des conseils aux équipes sur le terrain grâce aux téléchargements de processus d'exploitation annuels.
    • Collaborer avec les partenaires Finances (marque ou client) afin de quantifier le « coût du plan » sur le plan de l'investissement commercial nécessaire pour exécuter les stratégies promotionnelles.
    • S'associer aux équipes Ventes, Finance et Intelligence d'affaires afin d'assurer que les investissements commerciaux par réseau et client sont alignés et permettent d'exécuter la stratégie de prix et d'atteindre ses objectifs financiers connexes.
  • Gestion des prix de la catégorie :
    • Définir et articuler le rôle des prix et des promotions au sein de la catégorie attribuée selon la connaissance des consommateurs et des acheteurs.
    • Évaluer les stratégies de prix et promotions des concurrents et analyser l'impact sur les marques Molson afin de formuler des recommandations et plans d'action.
    • Offrir des recommandations sur des analyses de prix ponctuelles et impacts :
      • Déterminer de façon proactive les opportunités incrémentales de revenus
      • Analyse d'impact sur le volume en considérant les différents facteurs d'élasticité et de cannibalisation (par exemple, produit principal, ensemble des produits et des clients) ou des outils économétriques et leur application à des problèmes d'affaires
      • Au besoin, créer des modèles analytiques pour des scénarios de prix
    • Appuyer les éléments connexes des prix et promotions à l'intérieur du processus d'exploitation annuel (AOP), dont l'assortiment dans les réseaux ou chez les clients, les prix courants, les prix promotionnels et le marchandisage. Être responsable de communiquer des mises à jour exactes des éléments de prix du matériel à l'équipe Gestion des revenus et aider à formuler les arguments de vente connexes aux prix pour les clients au besoin.

Les autres qualifications :

  • Vous aimez les défis. Vous menez à bien des projets complexes rapidement et avec brio grâce à votre compréhension approfondie des priorités d'affaires.
  • Vous avez confiance en vous et démontrez des compétences. Vous faites preuve de diplomatie, de professionnalisme et d'un excellent jugement lorsqu'il s'agit d'établir et de maintenir des liens d'affaires au sein de l'entreprise.
  • Vous faites preuve de sérieux pour atteindre des résultats et vous démontrez de la fierté envers votre historique éprouvé de respect de vos engagements.
  • Vous êtes reconnu(e) pour vos aptitudes de communication/présentation.
  • Vous possédez de 3 à 5 ans d'expérience avec un historique éprouvé de découverte d'observations pour ensuite les convertir en recommandations donnant lieu à des démarches dans les secteurs des prix/promotions et des analyses de la gamme.
  • Vous
  • Vous détenez un baccalauréat en administration des affaires, en économie ou dans toute autre discipline analytique.
  • Dans le cadre du processus de recrutement, les candidats seront tenus de consentir à une vérification d'antécédents criminels (s'il y a lieu localement).

Avantages au travail que vous devez connaître :

  • Nous sommes l'un des employeurs les plus intéressants au Canada.
  • À titre de brasseur familial d'envergure mondiale, nous avons l'échelle nécessaire pour réaliser de grands projets tout en continuant de connaître intimement nos collègues à travers le monde.
  • Nous faisons notre part afin de faire une différence. Qu'il s'agisse de remettre des dons aux organismes de charité ou de construire des parcs ensemble, les efforts que nous consacrons à redonner à la communauté font partie intégrante de notre culture et de notre identité.
  • Nous offrons des programmes de travail souples, dont la possibilité de travailler à domicile, aucune réunion après 13 h le vendredi, un horaire d'été tout au long de l'année et des heures d'arrivée et de départ variables.
  • Vous pouvez devenir des amateurs de bière certifiés grâce à notre programme de formation sur place qui comprend un vaste éventail de sujets allant des techniques de brassage à la dégustation de la bière en passant par les accords bière et mets.
  • Vous avez accès à des vêtements et des articles de marque branchés, à de grands événements, à une allocation de bière, à un programme d'aide aux employés et à des programmes de rabais.
  • Vous participez à notre programme de rémunération globale qui offre un salaire de base concurrentiel, des régimes de bonis, des congés parentaux, une couverture de soins de santé et dentaires, ainsi qu'un régime de retraite.
  • Vous avez la possibilité de travailler au sein d'une entreprise innovatrice en rapide évolution, et de rencontrer des collègues et des partenaires passionnés ayant différents antécédents et possédant diverses expériences.

At Molson Coors we seek diversity. Differing perspectives lead to challenging the expected, which keeps new ideas bubbling up. We're an equal opportunity employer and invite applications from candidates from all backgrounds, race, color, religion, sex, sexual orientation, national origin, gender identity, age, disability, veteran status or any other characteristic. We take pride in celebrating our unique brew.

How to Apply