IBM

Introduction
Chez IBM, le travail est bien plus qu'un emploi, c'est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Créer des marchés. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Être à la tête dans cette nouvelle ère technologique et résoudre quelques-uns des problèmes les plus difficiles du monde.

Votre rôle et vos responsabilités
Le groupe nord-américain Marchés mondiaux d'IBM est à la recherche de personnes très travaillantes pour des postes-conseils en ventes techniques auprès des clients. Ce poste exige une passion pour la réussite du client et pour les résultats de ventes, ainsi qu'une collaboration quotidienne avec les clients et les membres de l'équipe IBM.

Remarque. – Il ne s'agit pas d'un poste de codage ni de développement. Vous aurez l'occasion de maximiser votre grande expertise technique pour conseiller les clients afin de les aider à concevoir des solutions techniques.
IBM propose un programme de formation de pointe à temps plein pour de nouveaux diplômés et des professionnels en début de carrière. Si vous êtes prêt à porter votre carrière en vente au niveau supérieur, le programme Sommet IBM pourrait vous convenir tout comme une carrière en vente gratifiante chez IBM!

Programme de vente Sommet IBM
D'une durée de neuf mois, ce programme vous offre une formation exceptionnelle liée à la technologie, aux solutions sectorielles et aux ventes-conseils ainsi qu'une formation par observation grâce à une combinaison de cours en classe, de ressources en ligne, d'expérience pratique en clientèle et de mentorat structuré. Vous vivrez des expériences qui vous doteront des connaissances et des compétences requises pour arrimer les capacités techniques des offres IBM aux exigences des clients et vous épanouir sur le plan individuel en tant que leader.
Au terme du programme, vous continuerez pendant six mois à développer vos habiletés en milieu de travail en travaillant avec un mentor et en interagissant avec les clients tout en approfondissant les compétences liées à l'unité commerciale, aux offres et au territoire. IBM investit dans plus d'un an de formation en vente et prend votre réussite à cœur.

Ce poste pourrait être pour vous, si vous avez les antécédents avérés suivants :
· Grande connaissance des tendances ainsi que de la technologie et son application pour relever les défis commerciaux, jumelée à une passion pour ces dernières.
· Capacité d'apprendre et d'utiliser les technologies de vente innovantes (analytique, médias sociaux) pour constituer des réseaux, interagir avec les clients et cerner de nouvelles opportunités d'affaires; capacité à créer des solutions technologiques à partir des exigences d'affaires;
· Esprit de collaboration en équipe et leadership;
· Expérience dénotant une connaissance des affaires pour établir des relations à long terme avec les clients et obtenir des résultats;
· Motivation à atteindre les objectifs de ventes et commerciaux;
· Habileté à communiquer, à l'oral et à l'écrit, dans le cadre professionnel et entregent;
· Empathie et capacité d'atteindre un haut niveau de satisfaction des clients.

Pour obtenir de l'information supplémentaire sur le programme Sommet, visitez le : http://www-03.ibm.com/employment/summit

Postes de ventes techniques chez IBM
IBM ne se limite pas à vendre des solutions. La réussite de ses clients lui tient à cœur. Au sein de l'équipe de ventes techniques, vous travaillerez en collaboration avec les clients au fur et à mesure de leur transformation numérique. À titre d'IBMiste, vous aurez l'occasion de collaborer avec tous les secteurs de l'entreprise et devrez créer des solutions créatives pour aider les clients à établir le monde qu'ils envisagent.
Au terme de votre première année, vous serez inscrit à un plan de vente complet et continuerez de travailler avec les clients et de bâtir votre carrière en ventes techniques dans une des unités commerciales suivantes : Analytique, Nuage, Informatique cognitive/intelligence artificielle, Internet des objets, Cybersécurité, Services technologiques, Matériel Systèmes, Financement mondial ou Ventes numériques. Vous pourriez également agir à titre de vendeur, Relations avec la clientèle, au sein de nos équipes commerciales, d'entreprise et sectorielles.

Dans un poste de ventes techniques, vous devrez :
· Développer un sentiment de confiance, de crédibilité, ainsi qu'une relation à long terme avec le client;
· Aider les clients à développer leur entreprise en réglant les problèmes stratégiques, techniques et tactiques à l'aide des solutions technologiques cognitives et infonuagiques éprouvées d'IBM;
· Collaborer avec les clients et utiliser votre expertise technique pour assister vos collègues du groupe des ventes et assurer la satisfaction des clients;
· Fournir des solutions technologiques sectorielles aux clients de toutes tailles dans divers secteurs d'activité;
· Travailler dans un environnement évolutif où chaque jour apporte de nouveaux défis;
· Travailler en collaboration avec l'équipe de compte et contribuer à l'augmentation des revenus en effectuant des démonstrations techniques approfondies et complexes, en concevant des solutions, en effectuant des évaluations techniques et/ou des validations de principe;
· Être disposé à travailler quotidiennement avec d'autres gens intelligents et très motivés de divers domaines;

Entrer au service d'IBM ne se résume pas à entrer au service d'une entreprise : vous intégrez une communauté, une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance au sein desquelles vous êtes invité et appelé à vous exprimer.
Chez IBM, nous veillons aussi à aider les collectivités à relever des défis, petits et grands. IBM participe à des projets partout dans le monde, dans des domaines allant de l'éducation à la santé jusqu'à la résilience, en mettant à contribution sa technologie, ses ressources et ses gens. En tant qu'employé IBM, vous pourriez profiter d'occasions de redonner à votre collectivité locale et de changer les choses grâce à divers programmes.

Expertise professionnelle et technique requise
· Baccalauréat ou maîtrise en informatique, science des données, analytique, génie ou technologie de l'information, ou l'équivalent;
· Disponibilité à voyager aux États-Unis durant votre première semaine chez IBM et jusqu'à 25 % du temps par la suite pendant le déroulement de la formation du programme Sommet;
· Permis de conduire valide;
· Maîtrise de l'anglais.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Expérience professionnelle antérieure dans la vente ou le service acquise dans le secteur technologique (jusqu'à cinq ans);
• Cours ou expérience en programmation.

A propos de l'unité commerciale
Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

Votre vie chez IBM
Qu'est-ce qui est important pour vous lorsque vous êtes à la recherche de votre prochain défi professionnel? Peut-être voulez-vous participer à un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilités de carrière et de perfectionnement incroyables et diversifiées, où vous pouvez vraiment découvrir votre passion. Vous recherchez une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - où tout le monde a une voix? Qu'en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait être votre prochain défi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinité d'expériences. Faites votre meilleur travail.

À propos d'IBM
IBM est une société qui est chef de file dans les plateformes infonuagiques et les solutions cognitives. En perpétuelle réinvention depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 IBMistes au service de clients dans 170 pays. Avec Watson, la plateforme d'IA pour les affaires, alimentée par les données, nous élaborons des solutions sectorielles pour des problèmes réels.

Énoncé du lieu de travail
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Vous et IBM
IBM s'engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats compétents verront leur candidature étudiée sans discrimination quant à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'identité ou l'expression sexuelle, à l'orientation sexuelle, à la nationalité, à la génétique, aux déficiences, à l'âge ou au statut de vétéran de guerre. IBM s'engage également à se conformer à toutes les pratiques équitables en matière d'emploi à l'égard du statut de citoyen et d'immigrant.