Vente de solutions - IBM Sommet 2019

Ongoing
Competitive
Across Canada
Entry Level

Job Description

Description du poste :

Le groupe nord-américain Marchés mondiaux d'IBM est à la recherche de personnes de talent pour remplir le rôle de conseiller axé sur le client.

IBM ne se limite pas à vendre des solutions. La réussite de ses clients lui tient à coeur. Nos clients pensent à l'avenir et votre rôle consiste à les y amener. Au sein de l'équipe de vente d'IBM, vous travaillerez en collaboration avec les clients pour transformer les organisations et perturber des secteurs d'activité complets. À titre d'IBMiste, vous aurez l'occasion de collaborer avec tous les secteurs de l'entreprise et devrez créer des solutions créatives pour aider les clients à établir le monde qu'ils envisagent.

Nos fournisseurs de solutions sont guidés par l'objectif d'IBM – Être essentiel.

Joignez-vous à une entreprise qui vous permettra de vous réaliser pleinement.

Que vous soyez un professionnel des ventes fraîchement diplômé ou expérimenté (jusqu'à 5 années d'expérience), vous aurez les tâches suivantes :

  • Développer un sentiment de confiance, de crédibilité, ainsi qu'une relation à long terme avec le client.
  • Aider les clients, peu importe leur taille et leur marché, à développer leur entreprise en comprenant les problèmes et les tendances de leur secteur d'activité. Aider les clients à résoudre les problèmes stratégiques et tactiques en faisant appel aux solutions d'informatique cognitive et d'infonuagique éprouvées d'IBM.
  • Expérience confirmée relative aux techniques de vente-conseil, aux solutions technologiques et aux secteurs d'activité afin d'influencer les décisions des clients, d'ajouter de la valeur et de répondre aux exigences commerciales à long terme
  • Engager les décideurs du client dans un processus visant l'alignement et le consensus relatifs aux solutions d'IBM par des interactions sur les réseaux sociaux, par téléphone ou en personne.
  • Identifier les nouveaux clients potentiels et les opportunités en matière de solutions au sein de l'entreprise du client en utilisant les outils et les autres ressources d'entreprise réseautée d'IBM.
  • Négocier et conclure des ententes en comprenant, en créant et en fournissant des propositions de valeur et partager des informations qui mettent de l'avant la marque IBM en utilisant les médias sociaux.
  • Créer et réaliser des stratégies de vente-conseil à long terme pour augmenter la base de clients et créer de nouvelles opportunités d'affaires.
  • Collaborer avec les groupes de ventes, techniques, de haute direction, de développement de produits, de finance et avec les autres ressources de soutien pour exécuter des mandats extraordinaires.
  • Maintenir et développer constamment ses aptitudes et ses connaissances liées à la vente-conseil, aux solutions techniques et aux applications sectorielles et mettre de l'avant un leadership éclairé pendant mandats.

Ce poste exige une passion pour le succès du client et pour les résultats des ventes, ainsi qu'une collaboration quotidienne avec les clients et les membres de l'équipe IBM. Vous pourriez travailler en collaboration avec les unités d'affaires suivantes : analytique, infonuagique, finances mondiales, Internet des objets, sécurité, services, matériel système, mandats Watson, partenaires commerciaux et ventes numériques. Vous pourriez également agir à titre de vendeur de relations à la clientèle au sein de nos équipes commerciales, d'entreprise et sectorielles.

Formation Sommet

Pendant le programme de perfectionnement d'une durée de six mois, nous vous fournissons une formation exceptionnelle liée aux ventes, à la technologie et aux secteurs d'activités. Ce programme comprend une combinaison de cours en classe, de ressources en ligne, d'exercices pratiques, de vente par téléphone et de mentorat structuré. Vous vivrez des expériences qui vous doteront des connaissances et des compétences requises pour agir de façon efficace dès le départ et vous épanouir sur le plan individuel en tant que leader.

Le programme Sommet est offert dans les 8 régions métropolitaines suivantes : Markham ON, Toronto ON, Ottawa ON, Montréal QC, Calgary AB, Edmonton AB, Winnipeg MB et Vancouver BC.

Nous embauchons actuellement pour les cohortes de janvier 2019 et de juillet 2019.

Obligation de se déplacer 25 du temps pour la formation.

Ce poste pourrait être pour vous, si vous avez des antécédents confirmés suivants :

  • Capacité d'apprendre et d'utiliser les technologies de vente innovantes (analytique, médias sociaux) pour constituer des réseaux, interagir avec les clients et cerner de nouvelles opportunités d'affaires.
  • Bien connaître la technologie, les tendances, ainsi que leur mise en application pour relever les défis commerciaux.
  • Esprit de collaboration et leadership.
  • Bonne connaissance des affaires pour établir des relations à long terme avec les clients et obtenir des résultats.
  • Motivation à atteindre les objectifs de vente et commerciaux
  • Aptitudes en communication verbale et écrite, ainsi qu'en relations interpersonnelles.
  • Empathie et capacité d'atteindre un haut niveau de satisfaction des clients

Pour obtenir de l'information additionnelle sur le programme Sommet, visitez le :http://www-03.ibm.com/employment/summit/

Autres renseignements

IBM s'est engagée à créer un environnement propice à la diversité et est fière de pratiquer la politique de l'égalité en emploi. Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées, sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité de genre, l'expression sexuelle, l'orientation sexuelle, le lieu d'origine, la génétique, le handicap, l'âge ou le statut d'ancien militaire. IBM s'engage également à se conformer à toutes les pratiques d'embauche équitables en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.

Required Technical and Professional Expertise

  • Baccalauréat ou maîtrise en affaires, communications, relations internationales, systèmes d'information de gestion (MIS) ou l'équivalent.
  • Aisance en anglais.

Preferred Tech and Prof Experience

  • Expérience liée aux ventes techniques ou au service (jusqu'à 5 années) un atout.
  • Cours ou expérience en programmation un atout.
  • Être disposé à se déplacer annuellement 25 % du temps.
How to Apply