Stagiaires aux ventes, programme Summit (différentes villes au Canada)

ASAP
Competitive
Across Canada
Entry Level

Job Description

Travaillez à IBM pour transformer le monde.

Il n'existe pas beaucoup d'entreprises qui peuvent se vanter de faire partie du monde des affaires international depuis plus de cent ans. Même si tout a changé considérablement en un siècle, IBM, ses employés et ses offres ont toujours pavé la voie de l'innovation en affaires et dans les technologies.

Aujourd'hui, nous sommes plus qu'un fournisseur de matériel, de logiciels et de services, mais nous restons fidèles à notre héritage en tant qu'équipe regroupant des personnes avant-gardistes qui travaillent en collaboration et se consacrent à faire avancer les affaires et la société. Nous faisons parti de la vie quotidienne et nous représentons les progrès qui transforment le monde.

Joignez-vous à une entreprise où vous pourrez avoir un impact et, littéralement, changer le monde. Avec les nombreuses possibilités différentes qui vous sont offertes, il n'y a pas de limites!

*Ce poste est offert à plusieurs endroits pendant une durée de 4 mois à partir de mai 2019. Les candidats doivent obligatoirement étudier à temps plein dans une institution universitaire et retourner aux études après la période de travail.

Que vous offre IBM?

  • Vous travaillerez directement sur des produits et services qui intéressent nos clients, tout en ayant accès à des technologies logicielles de pointe.
  • Vous participerez à des projets stimulants, innovateurs et enrichissants.
  • Vous pourrez vous habiller de façon décontractée et profiter d'horaires souples qui vous permettront d'équilibrer votre vie professionnelle et votre vie personnelle.
  • Vous aurez accès au Club Futurs IBMistes, qui est une vaste communauté d'étudiants offrant des possibilités de réseautage et proposant des événements sportifs et sociaux.

Les étudiants doivent obligatoirement poser leur candidature en ligne à www.ibm.com/jobs

Date de fin : postes ouverts jusqu'à ce que des candidatures soient acceptées

L'équipe Marchés mondiaux d'IBM Amérique du Nord est à la recherche de candidats de premier cycle de grand talent qui joueront un rôle de consultation axé sur les clients.

Chez IBM, notre orientation n'est pas seulement de vendre des solutions. Nous voulons que nos clients réussissent. Ceux-ci visent l'avenir et votre rôle est de les aider à s'y rendre. Vous ferez partie de l'équipe de vente d'IBM et vous travaillerez avez des clients qui sont en voie de transformer leur organisation et tout leur secteur d'activité. En tant qu'IBMiste, vous aurez accès à l'ensemble de l'entreprise pour développer des idées créatives pouvant aider les clients à bâtir le monde qu'ils imaginent.

Ces emplois sont pour l'été 2019. Les candidats doivent être en 3e année de baccalauréat. Les postes de stagiaire sont situés dans les villes suivantes (veuillez indiquer votre préférence quand vous poserez votre candidature) :

  • Markham (Ontario)
  • Ottawa (Ontario)
  • Montréal (Québec)
  • Vancouver (C.-B.)
  • Calgary (Alberta)
  • Edmonton (Alberta)
  • Winnipeg (Manitoba)

Nos clients changent la donne; joignez-vous à une entreprise où vous pourrez accomplir votre meilleur travail.

À titre de stagiaire aux ventes, programme Summit, vous devrez suivre l'objectif d'IBM :être essentiel.

Voici ce que vous ferez :

  • Interagir avec les clients pour gagner leur confiance et établir votre crédibilité.
  • Aider les clients de toutes tailles et dans tous les marchés à faire croître leur entreprise en résolvant des problèmes stratégiques et tactiques à l'aide des solutions technologiques cognitives et infonuagiques éprouvées d'IBM.
  • Tirer parti de l'expertise relative aux divers secteurs d'activité, des connaissances sur les solutions technologiques et des techniques de vente consultative pour influencer les décisions des clients, leur offrir de la valeur et répondre à leurs besoins d'affaires immédiats et à long terme.
  • Établir des relations avec les décideurs chez les clients afin de susciter l'alignement et le consensus relatifs aux solutions d'IBM au moyen d'interactions sur les réseaux sociaux, téléphoniques ou en personne.
  • Identifier de nouveaux acheteurs potentiels et des possibilités de solutions au sein des organisations des clients en utilisant les outils d'IBM et d'autres ressources de médias sociaux.
  • Collaborer avec les ressources d'IBM en matière de vente, de compétences techniques, de gestion des opérations, de finances, etc. pour réaliser d'excellents mandats auprès des clients.
  • Établir et exécuter des stratégies de vente consultative à long terme pour entretenir et faire croître la clientèle actuelle et pour générer de nouvelles opportunités d'affaires.
  • Négocier et conclure des transactions en comprenant, en créant et en livrant des propositions de valeur aux clients.
  • Partager des informations faisant la promotion de la marque IBM dans les médias sociaux.
  • Entretenir et perfectionner ses compétences et connaissances en vente consultative, en applications sectorielles et en solutions techniques, en s'appuyant sur son expertise pour démontrer le leadership éclairé d'IBM dans le cadre des mandats auprès des clients.

Ce poste demande une mentalité de «challenger», un enthousiasme réel pour le succès des clients, la capacité de réaliser des ventes, ainsi qu'une collaboration quotidienne avec les clients et les collègues IBMistes. Vous pourriez travailler avec l'une des unités commerciales suivantes : Analytique, Infonuagique, Solutions cognitives, Numérique, Finances mondiales, Internet des objets (IoT), Sécurité, Services, Médias sociaux, Matériel/Logiciels système ou Watson Customer Engagement.

Relevez le défi. Préparez-vous à sauter dans l'arène!

Si vous voulez avoir d'autres renseignements sur le programme Sommet, allez à http://www-03.ibm.com/employment/summit/.

Required Technical and Professional Expertise

  • Travail en équipe et leadership
  • Utilisation des connaissances en technologies de l'information à des fins de valeur d'affaires stratégique
  • Bon sens des affaires tirant parti de l'expérience pour établir des relations durables avec les clients et obtenir des résultats
  • Motivation pour réaliser les objectifs de vente et d'affaires
  • Compétences professionnelles en communications orales et écrites
  • Empathie et compétences nécessaires pour obtenir des niveaux élevés de satisfaction des clients
  • Capacité à apprendre et à utiliser des technologies de vente novatrices (p. ex., analytique, médias sociaux) pour réseauter, interagir avec les clients, identifier de nouvelles opportunités commerciales et traduire les besoins d'affaires en solutions technologiques

Preferred Tech and Prof Experience

  • Expérience préalable en ventes ou en services auprès de clients, de préférence
  • Bonne maîtrise de l'anglais
  • Bonne maîtrise du français et de l'anglais au Québec

EO Statement

How to Apply