IBM

Introduction
Chez IBM, le travail est bien plus qu'un emploi, c'est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Créer des marchés. Inventer. Collaborer. Ne pas se contenter de faire mieux; tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Être à la tête dans cette nouvelle ère technologique et résoudre quelques-uns des problèmes les plus difficiles du monde.

Votre rôle et vos responsabilités
Ce poste est offert à plusieurs endroits pendant une durée de 4 mois à partir de mai 2021. Les candidats doivent obligatoirement étudier à temps plein dans une institution universitaire et retourner aux études après la période de travail.

L'équipe Marchés mondiaux d'IBM Amérique du Nord est à la recherche de candidats de premier cycle de grand talent qui joueront un rôle de consultation axé sur les clients.

Chez IBM, notre orientation n'est pas seulement de vendre des solutions. Nous voulons que nos clients réussissent. Ceux-ci visent l'avenir et votre rôle est de les aider à s'y rendre. Vous ferez partie de l'équipe de vente d'IBM et vous travaillerez avez des clients qui sont en voie de transformer leur organisation et tout leur secteur d'activité. En tant qu'IBMiste, vous aurez accès à l'ensemble de l'entreprise pour développer des idées créatives pouvant aider les clients à bâtir le monde qu'ils imaginent.

Ces emplois sont pour l'été 2021. Les candidats doivent être en 3^e année de baccalauréat. Les postes de stagiaire sont situés dans les villes suivantes (veuillez indiquer votre préférence quand vous poserez votre candidature) :

• Montréal (Québec)
• Edmonton (Alberta)
• Ottawa (Ontario)

Nos clients changent la donne; joignez-vous à une entreprise où vous pourrez accomplir votre meilleur travail.

À titre de stagiaire aux ventes, programme Summit, vous devrez suivre l'objectif d'IBM : être essentiel.

Voici ce que vous ferez :

• Interagir avec les clients pour gagner leur confiance et établir votre crédibilité.
• Aider les clients de toutes tailles et dans tous les marchés à faire croître leur entreprise en résolvant des problèmes stratégiques et tactiques à l'aide des solutions technologiques cognitives et infonuagiques éprouvées d'IBM.
• Tirer parti de l'expertise relative aux divers secteurs d'activité, des connaissances sur les solutions technologiques et des techniques de vente consultative pour influencer les décisions des clients, leur offrir de la valeur et répondre à leurs besoins d'affaires immédiats et à long terme.
• Établir des relations avec les décideurs chez les clients afin de susciter l'alignement et le consensus relatifs aux solutions d'IBM au moyen d'interactions sur les réseaux sociaux, téléphoniques ou en personne.
• Identifier de nouveaux acheteurs potentiels et des possibilités de solutions au sein des organisations des clients en utilisant les outils d'IBM et d'autres ressources de médias sociaux.
• Collaborer avec les ressources d'IBM en matière de vente, de compétences techniques, de gestion des opérations, de finances, etc. pour réaliser d'excellents mandats auprès des clients.
• Établir et exécuter des stratégies de vente consultative à long terme pour entretenir et faire croître la clientèle actuelle et pour générer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Négocier et conclure des transactions en comprenant, en créant et en livrant des propositions de valeur aux clients.
• Partager des informations faisant la promotion de la marque IBM dans les médias sociaux.
• Entretenir et perfectionner ses compétences et connaissances en vente consultative, en applications sectorielles et en solutions techniques, en s'appuyant sur son expertise pour démontrer le leadership éclairé d'IBM dans le cadre des mandats auprès des clients.

Ce poste demande une mentalité de «challenger», un enthousiasme réel pour le succès des clients, la capacité de réaliser des ventes, ainsi qu'une collaboration quotidienne avec les clients et les collègues IBMistes. Vous pourriez travailler avec l'une des unités commerciales suivantes : Analytique, Infonuagique, Solutions cognitives, Numérique, Finances mondiales, Internet des objets (IoT), Sécurité, Services, Médias sociaux, Matériel/Logiciels système ou Watson Customer Engagement.

Relevez le défi. Préparez-vous à sauter dans l'arène!

Si vous voulez avoir d'autres renseignements sur le programme Sommet, allez à
http://www-03.ibm.com/employment/summit/.

Expertise professionnelle et technique requise

• Travail en équipe et leadership
• Utilisation des connaissances en technologies de l'information à des fins de valeur d'affaires stratégique
• Bon sens des affaires tirant parti de l'expérience pour établir des relations durables avec les clients et obtenir des résultats
• Motivation pour réaliser les objectifs de vente et d'affaires
• Compétences professionnelles en communications orales et écrites
• Empathie et compétences nécessaires pour obtenir des niveaux élevés de satisfaction des clients
• Capacité à apprendre et à utiliser des technologies de vente novatrices (p. ex., analytique, médias sociaux) pour réseauter, interagir avec les clients, identifier de nouvelles opportunités commerciales et traduire les besoins d'affaires en solutions technologiques

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Expérience préalable en ventes ou en services auprès de clients, de préférence
• Bonne maîtrise de l'anglais
• Bonne maîtrise du français et de l'anglais au Québec

A propos de l'unité commerciale
Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

Votre vie chez IBM
Qu'est-ce qui est important pour vous lorsque vous êtes à la recherche de votre prochain défi professionnel? Peut-être voulez-vous participer à un travail qui change vraiment le monde. Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilités de carrière et de perfectionnement incroyables et diversifiées, où vous pouvez vraiment découvrir votre passion. Vous recherchez une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - où tout le monde a une voix? Qu'en est-il de tout cela? Si tel est le cas, IBM pourrait être votre prochain défi professionnel. Rejoignez-nous, non pas pour faire mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Impact. Inclusion. Infinité d'expériences. Faites votre meilleur travail.

À propos d'IBM
IBM est une société qui est chef de file dans les plateformes infonuagiques et les solutions cognitives. En perpétuelle réinvention depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 IBMistes au service de clients dans 170 pays. Avec Watson, la plateforme d'IA pour les affaires, alimentée par les données, nous élaborons des solutions sectorielles pour des problèmes réels.

Énoncé du lieu de travail
Ce poste comporte des tâches qui mettent en jeu des technologies visées par des sanctions en vertu de la réglementation sur les exportations. Si vous êtes un ressortissant étranger d'un des pays faisant l'objet de sanctions de la part des États-Unis, c’est- à-dire Cuba, l'Iran, la Corée du Nord, le Soudan et la Syrie, et que vous détenez un permis de travail, vous n'êtes pas admissible à ce poste.

Vous et IBM
IBM s'engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats compétents verront leur candidature étudiée sans discrimination quant à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'identité ou l'expression sexuelle, à l'orientation sexuelle, à la nationalité, à la génétique, aux déficiences, à l'âge ou au statut de vétéran de guerre. IBM s'engage également à se conformer à toutes les pratiques équitables en matière d'emploi à l'égard du statut de citoyen et d'immigrant.