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A l'intérieur / numérique représentant des ventes (bilingue)

Ongoing
Competitive
Markham, Ontario
Entry Level, Early Career

Job Description

Il n'y a pas d'autre société comme IBM et il n'y a pas de professionnel comme le IBMer. Nous sommes unis par un seul but: être essentiel. Nous y parvenons en tirant parti de la technologie la plus avancée (p. Ex. Cloud, analytique, cognitive) pour changer la façon dont nos clients travaillent et gèrent leur entreprise.

Nous avons une ouverture immédiate pour un représentant des ventes Inside / Digital (bilingue) qui prospère dans un environnement de vente rapide et où vous aurez l'opportunité de vous spécialiser dans des domaines spécifiques du portefeuille de solutions d'IBM et d'être l'ambassadeur de nos clients IBM. prospects, en leur offrant une expérience client supérieure en tout temps

Le représentant Inside / Digital Sales est à l'avant-garde pour représenter IBM auprès des clients qui ont manifesté de l'intérêt pour IBM mais ne savent pas encore comment IBM peut aider et prospecter de nouveaux clients qui ne sont peut-être pas encore engagés avec IBM. Le représentant Inside / Digital travaille avec le client pour comprendre les défis / besoins de son entreprise et pour traduire la façon dont les offres d'IBM (cloud, analytique, cognitive, systèmes, services, solutions sectorielles) peuvent aider à répondre à ce besoin.

Si vous êtes un professionnel des ventes très motivé qui a la passion de relever les défis commerciaux de vos clients et d'acquérir des compétences commerciales critiques dans un environnement de travail dynamique et collaboratif qui offre un support et des opportunités d'apprentissage continu pour les technologies avancées telles que le cloud, analytique et cognitif, alors ce rôle peut vous convenir. Vous trouverez ci-dessous plus de détails sur les activités que nos Représentants Inside / Digital effectuent les tâches suivantes dans le cadre de leur spécialisation:

  • Identifier et qualifier les nouvelles opportunités de ventes grâce au suivi des leads entrants et aux jeux de ventes sortants
  • Exploiter les ventes, l'offre et l'expertise technique pour écouter les besoins des clients et les traduire en fonction de la façon dont les offres d'IBM (cloud, analytique, cognitive, systèmes, services, solutions sectorielles) peuvent aider à trouver de nouvelles opportunités propriétaire de l'opportunité (suivant IBM Routes to Market défini par la marque)
  • Tirer parti de solides compétences en matière de prospection, de vente et de gestion des relations afin d'atteindre les cibles d'opportunités / de ventes hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles, ainsi que d'autres objectifs définis.
  • Rechercher des comptes et contacter quotidiennement les clients et les prospects via la vente / le téléphone social pour générer et entretenir les prospects générés par les campagnes de marketing, les campagnes ciblées de vente / appel et la prospection.
  • Le suivi actif du cycle de vente conduit à la progression, fournit des informations sur les campagnes marketing d'IBM et documente les points et les exigences des clients en utilisant des outils de reporting établis

Required Technical and Professional Expertise

  • Langues : Anglais et français parlés couramment.
  • 1 à 3 années d'expérience en vente, idéalement dans un poste de développement commercial (ventes internes ou externes) et de ventes de technologie/solutions.
  • Expérience liée aux appels clients à divers niveaux et dans divers secteurs d'activité et succès avéré pour ce qui est d'atteindre les objectifs.
  • Capacité confirmée d'influencer les clients de façon positive et d'évaluer efficacement leurs besoins (par ex. : proposition d'options/solutions, réfutation d'objections).
  • Membre d'équipe dynamique et motivé qui apprend rapidement et est déterminé à établir de nouvelles relations avec les clients et à augmenter les revenus dans son domaine d'activité.

Preferred Tech and Prof Experience

  • Baccalauréat en technologie de l'information.
  • L'expérience dans la vente des produits/services par téléphone est un atout.
  • Expérience de base dans un des langages de programmation suivants : Java, JavaScript, PHP, Python, Ruby, Swift.
  • Connaissance fonctionnelle (acquise par le biais d'un stage, d'expérience de travail, de cours de formation et/ou d'activités parascolaires) des méthodologies de cycle de conception populaires comme DevOps, Agile (par ex. : SCRUM, XP ou Kanban)