RICOH CANADA INC

Territory Sales Representative

ASAP
Victoria, British Columbia
Entry Level

Territory Sales Representative

Are you looking for an outside sales career with a company that integrates state of the art hardware, software, consulting and support services? Ricoh Canada Inc. is a leading provider of document solutions. Ricoh's fully integrated hardware and software products help businesses share information efficiently and effectively by enabling customers to control the input, management and output of documents.

Ricoh offers a competitive sales compensation plan including base salary, uncapped commissions, an expense allowance and the opportunity to achieve monthly, semi-annual and annual performance based bonuses and incentives. Ricoh helps you thrive as a sales representative by providing award-winning sales training and an excellent support structure such as sales marketing. Ricoh values their employees and wants their employees to succeed with their career goals; Ricoh assists with career development by promoting from within the organization and assisting with continuing education.

The Territory Sales Representative is an expert of the entire Ricoh portfolio of products and services. They can competently differentiate the solutions for the customer, as well as differentiate the solution from the competitors. The Territory Sales Representative will have a designated list of existing business accounts and net new business accounts. The primary focus is to retain and expand sales revenue in assigned account base as well as drive new market share.

RESPONSIBILITIES

  • Sell RICOH hardware and software solutions to named accounts within your assignment.
  • Prospecting for new business and upgrading existing customer solutions.
  • Complete customer needs analysis, identifying pressure points for all accounts.
  • Complete customer proposals, product demonstrations and presentations.
  • Achieve quota by consistently performing the required daily activities to build a robust pipeline of qualified opportunities.

REQUIREMENTS

EDUCATION:

  • College or university degree, or equivalent experience in a related field

EXPERIENCE:

  • 1-2 or more years of business-to-business outside sales experience preferred
  • Basic fundamental understanding of sales skills and techniques
  • Communication, relationship building, customer service, prioritization, account forecasting and planning, negotiating, consultative selling and superior organizational and time management skills
  • Ability to perform without direct supervision
  • Proficient computer skills (e.g., MS Office Excel, Lotus Notes, etc.) a must

OTHER:

  • Requires a valid driver's license and reliable transportation required (and auto insurance coverage per Ricoh's policy)
  • Travel locally to client locations.

ABOUT RICOH CANADA:

Ricoh Canada Inc. is a leading provider of document solutions. Ricoh's fully integrated hardware and software products help businesses share information efficiently and effectively by enabling customers to control the input, management and output of documents. Ricoh Canada Inc. is a wholly owned subsidiary of Ricoh Americas Corporation with its head office located in Toronto, employing over 2,100 employees nation-wide.

Ricoh is a fantastic place to work, it offers flexible work schedules, career advancement opportunities and competitive compensation plans. As a Ricoh employee you'll receive a competitive base salary and commissions, full medical and dental plan, a group RRSP matching plan, education assistance allowance, robust internal training courses, general health wellness programs, and exclusive employee discounts including gym memberships, car dealerships and computers! At Ricoh we focus on creating a great environment to work, we always have fun contests and community fund raising events all year round!

 Représentant affecté à un territoire

Êtes-vous à la recherche d'une carrière en vente sur la route au sein d'une en entreprise qui intègre des services de soutien, de consultation, d'équipement et de logiciels à fine pointe de la technologie? Ricoh Canada Inc. est un chef de file dans le domaine des solutions de documents. Les appareils et les logiciels intégrés de Ricoh aident les entreprises à partager l'information de façon efficace et efficiente en permettant un meilleur contrôle de l'entrée, de la gestion et de la production des documents. 

Ricoh offre un programme de rémunération des représentants concurrentiel qui inclut le salaire de base, des commissions illimitées, une allocation pour frais et l'occasion de réaliser des primes et des incitatifs mensuels, semestriels et annuels basés sur le rendement. Ricoh vous aide à vous épanouir en tant que représentant en fournissant une formation des ventes primée ainsi qu'une excellente structure de soutien telle que le marketing des ventes. Ricoh valorise ses employés et veut que ceux-ci atteignent leurs objectifs de carrière; Ricoh aide les employés dans leur perfectionnement professionnel en favorisant la promotion à l'interne et en soutenant la formation continue.

Le représentant affecté à un territoire comprendra bien la gamme complète des produits et services Ricoh afin de distinguer d'une manière compétente les solutions pour le client. Ce professionnel des ventes aura une liste établie de comptes Ricoh et de comptes de la concurrence pour le marché des petites et moyennes entreprises. L'objectif principal est de conserver et augmenter le revenu des ventes dans la base de comptes attribués et d'augmenter la nouvelle part du marché.

RESPONSABILITÉS

  • Vendre des solutions d'équipement et de logiciel RICOH à des comptes désignés dans le cadre de votre mission.
  • Prospection de nouveaux clients et mise à niveau des solutions des clients existants.
  • Réaliser l'analyse des besoins des clients afin d'identifier les sources de tension pour tous les comptes.
  • Présenter les propositions des clients, effectuer les démonstrations et les présentations des produits.
  • Réaliser le quota en exécutant constamment les activités quotidiennes requises dans le but de bâtir un bassin d'occasions admissibles.

EXIGENCES 

ÉDUCATION

  • Diplôme collégial ou universitaire ou expérience équivalente dans un domaine connexe

EXPÉRIENCE

  • 1 à 2 ans ou plus d'expérience en vente interentreprises de préférence
  • Compréhension fondamentale de base des compétences et techniques de vente
  • Compétences en communication, en établissement de relations et en service à la clientèle; habileté à prioriser les tâches ainsi qu'à prévoir et à planifier les comptes et à négocier; aptitudes de vente consultative ainsi qu'un excellent sens de l'organisation et une très bonne gestion du temps
  • Capacité de travailler sans surveillance directe
  • Posséder d'excellentes compétences informatiques (p. ex., MS Office Excel, Lotus Notes, etc.) est requis

AUTRE :

  • Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
  • Déplacements locaux aux sites des clients.

À propos de Ricoh Canada:

Ricoh Canada Inc. est un chef de file dans le domaine des solutions de documents. Les appareils et les logiciels intégrés de Ricoh aident les entreprises à partager l'information de façon efficace et efficiente en permettant un meilleur contrôle de l'entrée, de la gestion et de la production des documents. Ricoh Canada Inc, dont le siège social est situé à Toronto, est une filiale à part entière de Ricoh Americas Corporation avec plus de 2 100 employés à l'échelle nationale. 

Ricoh est un milieu de travail extrêmement convivial offrant des horaires de travail flexibles, des possibilités d'avancement et des programmes de rémunérations concurrentiels. En tant qu'employés Ricoh, vous recevrez un salaire de base et une rémunération incitative compétitifs (postes liés aux ventes et postes non liés aux ventes), une couverture médicale et dentaire complète, un programme de cotisation égale au régime enregistré d'épargne-retraite (REÉR), une allocation scolaire, des cours de formations internes, des programmes de santé-mieux-être généraux, et des rabais exclusifs aux employés notamment sur les frais d'adhésion à un centre de conditionnement physique, chez les concessionnaires automobiles et les ordinateurs! Chez Ricoh, nous nous assurons de créer un environnement de travail dans lequel il est agréable de travailler, où nous organisons des concours amusants et des événements de levées de fonds pour la collectivité, et ce, à l'année!

How to Apply